Como chegar no decisor?

Existem várias maneiras eficazes para se conectar com um decisor de uma empresa. Algumas delas são:

 

1.      Pesquisa de mercado: Antes de contatar o decisor, é importante fazer uma pesquisa sobre a empresa para entender melhor seus desafios e necessidades. Dessa forma, você poderá personalizar sua abordagem e oferecer soluções relevantes que despertem o interesse do decisor.

 

2.      Networking: Tente identificar possíveis conexões que possam apresentá-lo ao decisor. Por exemplo, se você tem um contato em comum com a empresa, pode pedir que essa pessoa o apresente ao decisor.

 

3.      Cold call: Essa técnica pode ser eficaz se bem feita. Ao ligar para a empresa, seja breve e objetivo, apresente sua proposta de valor de forma clara e direta. Esteja preparado para lidar com objeções e ofereça informações relevantes para incentivar o decisor a se encontrar com você.

 

4.      E-mail: Envie um e-mail personalizado e atraente ao decisor, apresentando sua proposta de valor e incentivando-o a agendar uma reunião com você. Certifique-se de que o título do e-mail seja interessante e que o corpo do e-mail seja conciso e bem estruturado.

 

5.      Redes sociais: LinkedIn é uma ótima rede social para se conectar com decisores de empresas. Tente estabelecer conexões com o decisor e envie uma mensagem personalizada explicando o motivo pelo qual você está entrando em contato.

 

 

Independentemente da sua escolha, é importante lembrar que a primeira impressão é muito importante. Certifique-se de ser educado, profissional e objetivo em todas as suas comunicações. Além disso, esteja preparado para responder a perguntas e objeções que o decisor possa ter.